互金跟投 互金跟投
more
category

寿险开门红大单冷意犹存 业内称已有好转但难回巅峰

发布时间: 2019-01-09 11:11:00   栏目:保险

眼下寿险公司正处于作战“开门红”的关键阶段,往年不时会爆出的保费上亿大单的消息,今年这类消息则很鲜见。今年的大单真的少了吗?

寿险开门红大单冷意犹存 业内称已有好转但难回巅峰

多位掌握数据的保险公司和中介机构负责人对记者表示,相较去年的销售冰点,今年的大单和年金产品销量已经有了明显好转,但恢复到2017年“肯定是没戏”。他们预计,今年还将是年金和大单的相对较低年份,但相较去年已开始好转。加之各家公司出于对未来不确定的担忧等因素,并未对此过多宣传。

大单销售感受“相反”

所谓大单,各家寿险公司并无通行的行业标准,一般指的是年交保费50万以上的保单,多为年金类保单,是衡量年金等理财型业务销售景气度的一个参考指标。为了鼓舞士气,保险分支机构会在系统内进行大单通报,并带有诸如“大单频出”、“高潮迭起”等字眼。

一家中小寿险公司个险负责人称,由于年金型产品属于理财性质,相当于保险参与居民财富管理市场,且无上限和天花板,可以冲高规模,因此其诞生有一定合理性。“特别是大公司,往年开门红会有特殊的销售奖励政策,就会出现大单量比较多的现象,大单占比也比较高。”

近期则有一些迹象显示,今年的保险大单销售不乐观。比如,去年有公司对外展示其开门红的大单,有的保费甚至上亿,但是今年暂未有这种消息。去年底也有券商研报预测,2019年居民可支配收入增速放缓,对年金大单冲击较大;另外,有险企高管近日也在行业公开活动上称,这两年明显感受到大单减少。

部分一线销售人士对此有所感受。“今年一单年金都没卖出去,不要说大单。”一位大型寿险公司营销员表示,并不是自己不想卖,而是没有人买。一位外资寿险公司代理人团队负责人表示,今年就没看到几单大单。对于销售不好的原因,他们分析可能有几方面,一是目标客户的现金流并不宽松;二是产品返还期要5年以后,形态没有吸引力;三是客户保险理念逐渐转向保障。

但是,对于大单量是否下滑的问题,掌握相对更全数据的机构负责人,有另外一种回答。“没有,我们明显增加了。”一家大型寿险公司华南地区某分公司副总经理透露,仅2019年1月1日当天,其所在分公司销售的年保费在50万~100万的大单就有144件,同比增加140%;100万及以上的有132件,同比增幅更是超过250%。

去年冰点,今年回暖

同一问题,为何不同人有完全不同的感受?一家全国大型保险中介机构董事长道出了其中的关键:“我们是去年减少了,去年比前年少了很多,但是今年回暖了。”而一线销售人员可能是与2017年等最好的年份比。

他进一步解释,2018年比2017年要差很多,因为有产品调整、环境变化等诸多因素,2018年进入了冰点。今年条件不变了,比去年好很多,不过仍恢复不到2017年及之前的水平,“年金恢复到之前肯定是没戏”。可以说,这两年都是低点,但是今年相比去年已经在好转了。

相对去年,保险公司的大单情况要好,但是相较2017年和更早,则仍显得不够。一位中小寿险公司个险负责人也表示,今年还没有出现太大单的,最大的单子是年交保费100多万的,不过这种情况还比去年的情况要好,因为去年销售的以保障型产品为主,受134号文影响原有年金产品停售,去年开门红的年金类产品表现不好。

作为开门红主打的所谓年金产品,往往是传统寿险公司的开门红主打产品,目前主流形态是“传统年金+万能险”或“分红型年金+万能险”的组合,年金的定价利率在2.5%、3.5%、4.025%等几档,万能险保证利率在1.75%~3%。

受寿险134号文影响,开门红主打的年金产品的首次生存金返还,为产品购买满5年后,且每年返还比例不得高于已交保费的20%。而在此前,这类年金产品最快在购买当年即可获得返还金,还能在每年都收到返还金额,作为理财来讲,吸引力较高。如今要等5年之久,被认为吸引力下降。

保险理财产品更安全

虽然返还期有5年之久,但是年金以及大单的销售并没有那么悲观。上述中介机构董事长分析,市场已经感受到一个趋势,理财产品打破刚兑以后,有很多以前买别的理财产品的钱,现在在寻找比较安全的地方,保险就是其中之一。

“原来信托、基金子公司有二三十万亿,P2P问题也暴露了,所以对应的钱也是一个可观的量。”上述中介机构董事长认为。

但是,这些理财的客户如何能接受5年后才开始返还的保险年金产品?对此,他认为,5年才允许返还的问题,去年保险行业已经消化掉了。随着年金保险的期限拉长,保险公司对其定位有所调整,而不再是单纯地做其他理财的竞品。

“比如,我们已经把它真正地当成养老金来做销售的逻辑和引导客户了,养老金的客户是确定60岁退休以后才领,别说5年不领,你就按20年后领取也没有问题,因为它定位就是养老金。”他说,“除了退休才返还的外,也有五年后就开始返还的,客户购买的话有多种考虑的,比如孩子教育、孩子创业以及将来的养老等。”

另外,一家大型寿险公司总裁认为,老百姓理财需求仍在,现在形势下,收益率确定、能复利的理财产品选择并不多,大家还希望年金期限能更长。他以自己举例,在买了自家公司期限10年的年金产品基础上,还去购买了期限15年的同业公司产品,产品预定利率都在4.025%。

来源:证券时报

扫码获取最新网贷平台爆料!

向专家1对1咨询平台安全性!

送福利,收益率平均提升3%

如有疑问,可点右侧复制微信号向专家组咨询!

获取最新P2P网贷平台爆料!

向专家1对1咨询平台安全性!

互金跟投送福利,让收益率平均提升3%,数量有限先到先得!

如有疑问,可扫一扫右侧二维码,向互金跟投专家组咨询!

你可能也感兴趣

最新保险资讯

  • 保险理财
  • 商业保险
  • 社会保险
  • 意外保险
  • 多份券商研报推荐保险股 称最稳不过保险宜长期配置

    多份券商研报推荐保险股 称最稳不过保险宜长期配置

    截至昨日晚间,中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险4家A股上市险企均披露了今年前两个月的原保费收入情况。据记者梳理,1月份和2月份,这4家险企合计原保费收入达5131.9亿元,同比增长12.1%。值

    2019-03-19 11:30:34
  • 保单量5年间增长18倍 互联网保险火爆后归于冷静

    保单量5年间增长18倍 互联网保险火爆后归于冷静

    互联网保险正在被越来越多的消费者接受,同时互联网保险业已经进入新阶段。近日,腾讯微保发布的《2018年互联网保险年度报告》显示,互联网保单量在5年间增长了18倍,约有75.2%的网民接受互联网购险,包

    2019-03-07 10:58:44
  • 险资看好A股行情 加仓优质金融股拓宽投资范围

    险资看好A股行情 加仓优质金融股拓宽投资范围

    春节后,A股爆发式上涨。对此,不少保险资产管理公司人士对记者表示,A股仍有上行空间,目前是长期股权投资较好的配置时机。银保监会数据显示,2018年保险资金运用余额为164088.38亿元,较年初增长9

    2019-03-01 11:49:34
  • 从退股风波到现金奶牛:保险资金和京沪高铁的波折往事

    从退股风波到现金奶牛:保险资金和京沪高铁的波折往事

    “总算要IPO了,熬了好多年了。”在谈到京沪高速铁路股份有限公司(下称“京沪高铁”)正式冲击IPO时,一名参与京沪高铁投资的保险资管公司高管对记者表示。在京沪高铁的股东名单上,平安资产管理有限责任公司

    2019-03-01 11:39:54
  • A股四家上市保险公司齐涨停 保险行业价值面临重估

    A股四家上市保险公司齐涨停 保险行业价值面临重估

    2月25日,A股保险股整体涨幅进一步扩大,中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险涨停,中国平安涨幅8.92%,成交量继续放大。业内人士指出,保险股涨幅情况与近期相关利好政策有关,节后几家保险机构新单保

    2019-02-27 11:31:05
  • 银保监会:正抓紧研究新一轮银行保险业开放措施

    银保监会:正抓紧研究新一轮银行保险业开放措施

    “银保监会正在抓紧研究新一轮开放措施,包括研究放宽外资进入中国银行保险业的数量性限制等。”近日,中国银保监会副主席王兆星在出席中国发展高层论坛2019年会时如是说。据了解,目前,已有41家外资银行法人

    2019-03-25 12:03:08
  • 保险行业迎来监管大考:从清查代理人到整顿渠道

    保险行业迎来监管大考:从清查代理人到整顿渠道

    2019年,保险业已切身感受到了监管层的“三把火”。“从中介代理人到保险从业人员,从车险、互联网保险到人身险,从渠道到产品宣传……这是全方位进行监管啊,我们也一直都紧绷着一根弦,有些还没收到监管要求的

    2019-03-25 11:31:19
  • 互联网人身险遇瓶颈:保费势头趋缓 产品同质化严重

    互联网人身险遇瓶颈:保费势头趋缓 产品同质化严重

    在经历前几年的高速增长后,互联网人身险市场发展进入瓶颈期。记者从相关渠道获得的一组行业内部数据显示,继2017年互联网人身险规模保费首次出现负增长以来,2018年互联网人身险市场规模发展势头持续放缓,

    2019-03-22 12:44:54
  • 首家合资养老保险公司获批 专业养老险公司增至9家

    首家合资养老保险公司获批 专业养老险公司增至9家

    专业养老保险公司近日再添新军。记者近期从恒安标准人寿获悉,该险企独资设立的恒安标准养老保险有限责任公司获得中国银保监会批准筹建。此次批筹使国内专业养老保险机构的数目增加到9家,恒安标准人寿成为首家获准

    2019-03-22 12:01:05
  • 中短期险种监管酝酿升级 2020年起保费比重不得超20%

    中短期险种监管酝酿升级 2020年起保费比重不得超20%

    针对之前备受关注的中短期人身险产品,监管部门在先期出台多份规范性文件的基础上,又在酝酿一揽子规范政策。记者昨日从相关渠道获悉,监管部门本周向各人身险公司发出相关通知,征求对中短期产品新规的意见。从征求

    2019-03-20 12:03:27
  • 带量采购医保支付标准出台 倒逼未中选药品降价

    带量采购医保支付标准出台 倒逼未中选药品降价

    受《关于国家组织药品集中采购和使用试点医保配套措施的意见》影响,量外市场或被进一步压缩,未中选品种的医药生产企业直接面临量价双重压力。3月5日,国家医疗保障局发布了《关于国家组织药品集中采购和使用试点

    2019-03-07 11:43:30
  • 发展社区养老 高血压及糖尿病等门诊用药纳入医保

    发展社区养老 高血压及糖尿病等门诊用药纳入医保

    3月5日,国务院总理李克强作政府工作报告时表示,要做好常见慢性病防治,把高血压、糖尿病等门诊用药纳入医保报销。此外,对于养老领域,政府工作报告提出,要大力发展养老特别是社区养老服务业,对在社区提供日间

    2019-03-06 12:57:53
  • 首提社保第六险 :总理建议扩大长期护理保险制度试点

    首提社保第六险 :总理建议扩大长期护理保险制度试点

    在养老、医疗、工伤、失业、生育5项社会保险之外,一项新的社会保险制度将在中国逐步推开,有望成为社保“第六险”,为失能老人体面养老提供保障。3月5日,国务院总理李克强代表国务院向十三届全国人大二次会议作

    2019-03-06 11:40:32
  • 基本养老保险单位缴费比例下调 降费规模最高可达7000亿元

    基本养老保险单位缴费比例下调 降费规模最高可达7000亿元

    3月5日,十三届全国人大二次会议在人民大会堂开幕,国务院总理李克强作2019年政府工作报告时提出,下调城镇职工基本养老保险单位缴费比例,各地可降至16%。加快推进养老保险省级统筹改革,继续提高企业职工

    2019-03-06 10:48:49
  • 大病保险经营资质名单变动 重疾险保单暂不受影响

    大病保险经营资质名单变动 重疾险保单暂不受影响

    近日,银保监会在官网公示了城乡居民大病保险(简称“大病保险”)经营资质名单,与2013年公布的首份名单相比,新增5家公司,另有7家公司从名单中离开。业内人士提示,大病保险属于社保,商业重疾险属于商业保

    2019-03-05 10:59:58
  • 神秘夫妻投保一亿引发预警:真爱保险还是生命豪赌

    神秘夫妻投保一亿引发预警:真爱保险还是生命豪赌

    近日,一则突击投保上亿意外险的案例引发保险公司风险预警。李明(化名)自2018年12月底起,短短2个月来已在多家保险公司连续投保20多份保险,除了少数几份定期寿险,其余多为高额意外险、驾乘险。据悉,目

    2019-02-26 10:24:30
  • 既要诗与远方也要安全 春节假期旅游意外险怎么买

    既要诗与远方也要安全 春节假期旅游意外险怎么买

    春节假期近在眼前。各位小伙伴是已经踏上了回家的路途,还是依然坚守在岗位上呢?每到节假日,肯定少不了各种外出旅游或者探亲访友的出行计划。赶在大家出行之前,诺米来聊一下旅行必备的保险——旅游意外险。 ;可

    2019-02-02 09:04:11
  • 最新短期意外保险介绍 购买时要从自身需求出发

    最新短期意外保险介绍 购买时要从自身需求出发

    短期意外险是指在某一时刻,某一短时期内的意外保险。毕竟天有不测之风云,所以当前还是有不少人会选择购买短期意外保险。但是如今短期意外保险如此之多,我们应该怎么选择呢?当前有哪些短期意外保险不错呢?今天小

    2018-10-31 14:58:19
  • 2018年工伤保险待遇 四川等多地上调工伤待遇

    2018年工伤保险待遇 四川等多地上调工伤待遇

    工伤保险一直都事关众多职工,这关系到他们的伤残津贴以及家属抚恤金等等。所以当前许多职工都很关注2018年工伤保险待遇。那么今年的各地的工伤保险待遇是怎样的呢?有没有上调呢?小编带着大家非常关注的问题收

    2018-10-26 15:21:42
  • 2018工地意外保险赔付标准 因工死亡赔偿多项费用

    2018工地意外保险赔付标准 因工死亡赔偿多项费用

    目前意外保险的种类非常多,而且发生场所也有很多。就以在工地发生的意外为例,通常在工地发生意外就会有工地意外保险来规避风险。但是这个保险的赔付标准是什么呢?大家能拿到多少赔偿费呢?今天我们就来谈谈201

    2018-10-24 14:04:13